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中国核电企业的出海套路是什么?—打败法日韩 成为沙特合作伙伴

国际电力网  来源:能源评论  日期:2017-12-27
12月18日,根据俄罗斯媒体报道,沙特阿拉伯地质调查局局长ZohairNawab表示,沙特已经开始一项为期两年的铀矿勘探工作,来自中国中核集团的专家,已经参与此项勘探工作。 据称,铀矿开采和核电开发计划,均属于沙特王储穆罕默德˙本˙萨尔曼(MohammedbinSalman)推出的“2030愿景”。 然而,一直依赖石油的沙特,缺乏核电的勘探基础和技术能力。因此从2016年开始,沙特就试图在全球范围内选择经验丰富、技术先进的合作伙伴,此前,韩国、法国、日本等国家都曾出现在候选名单上。 但最终,中国成为沙特率先宣布的合作伙伴。中核集团的相关人员也在今年3月进驻沙特,目前已完成对部分区域的铀矿资源勘查工作。 中国之所以率先胜出,与中国核电出海的两大经验直接相关: 首先,争取国家力挺,让核电名片被充分认可。 Nawab表示,与中国的合作,来自今年3月沙特国王访华期间,在北京签署的一系列协议。不难看出,政府在核电出海发挥了重要的作用。 2013年前,我国核电出口基本都是以各大核电公司自我宣传为主,但最终成功项目较少。 2013年11月,《关于印发建立服务核电企业科学发展协调工作机制方案的通知》发布,对核电企业“走出去”给予方向性指引。其中最重要的一项,就是把核电的“走出去”,作为中国与潜在核电输入国双边政治、经济的议题。 而这就意味着,核电不仅是一个企业的能源项目,而是国家支持的重大项目,这样通过官方渠道进行沟通,可以让外国更为认可中国核电的作用。 于是,曾经的单打独斗也成为了抱团出海,国内包括中核集团、中广核集团等几大大型核电企业组成产业联盟,将核电技术开发、工程建设、装备制造、工程咨询、金融支持等环节,全部囊括进来,形成密切的抱团出海机制。在与海外企业竞争的时候,中国核电的整体竞争力明显增加。 其次,抓住核心技术,用实际案例说话。 但凡能够实现核电技术输出的国家,都是具备核心技术的。2013年前,中国曾因技术缺失,被日本和法国抢走了即将到手的订单--2012年,中国核电企业在土耳其的项目竞争中领先,但最终,当地还是选择了日本三菱重工和法国阿海珐的技术。 一位核电专家曾指出,此前,中国核电“走出去”需要拉上国外拥有技术产权的公司来一起竞标,但近两年,以华龙一号、CAP1400为代表的国产核电技术崛起,让国外市场认识到中国技术的实力。 仅有纸面技术也不行,没有实例就难有发言权。当下,无论是AP1000基础上自主研发的CAP1400,还是华龙一号,都已经结束书面阶段,而出现了实际项目。 12月16日,华龙一号全球首堆首个调试试验已经完成,即将进入全面调试。在造价上,不超过2500美元/千瓦的报价,也低于首台AP1000和EPR。 就在Nawab公布合作情况不久前,沙特能源部长法利赫表示,已邀请美国公司(即西屋电气)参与研发民用核电项目。目前,双方仍然在沟通中。但这意味着,中国与沙特的核电合作必将面临一个强大的对手。 或许,对手还不仅只有一个,但可以想见,这些对手将摊薄中国企业的利润,还可能在竞争中抢占中国企业的市场空间。 因此,中国企业需要放平心态。毕竟,能源技术要出海,必然面对老牌传统能源企业的竞争,难度之大不言而喻。因此,相对于经济效益,市场拓展与产业延伸的意义或许更大。即便在开始无法看到直接的回报,但一旦能通过项目投资跨进对方市场,就可以一方面获得稳定回报,一方面等待机会,以求再度发力。
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